【Blog Coaching】 “Vision Quest”

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松橋良紀さんの本、続き。さっそく読みました「営業質問術」

続いては、先日に引き続き、松橋さんの本の話。

アマゾンランキングのセールス・営業部門で1位、
和書総合8位だったようです。
おめでとうございますっ!

あらためて、ご紹介すると、
受講する予定のNLP営業トレーナーの松橋良紀さんが
書かれた本。松橋さんとは、一度、松尾先生のセミナーで
お会いしましたが、とても素敵な方でした。
マイケル・ボルダックさんの「達成の科学セミナー」の
初期にもかかわっていらしゃったようで、
最近シンクロしている人です。

さっそく読みました。面白いっ!はっきり行って
寝不足です。営業のことは、あまりしらなかったので、
あまり内容は想像できなかったのですが、想像以上に
面白い、そして興味深い内容でした。

「営業は科学なんだ」松橋さんの上司の言葉。
スキルなんですね、営業って。
読んでいて思ったのは、「これは、コンサルティングだ」
ってことですね。

特に面白かったのは、「テストクロージング」と
「クロージング」の話。今まで、自分の仕事で、
上手くいったこと上手くいかなかったことを振り返り
ながら読みましたが、大変参考になりました。

少し飛ばしながら読んでしまいましたが、
例として出ている会話など、質問の仕方と
そのバリエーションがたくさん書かれており、
特に営業・コンサルタントの方にお勧めの一冊です。


「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス)「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス)
(2009/09/17)
松橋 良紀

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